通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

挖掘需求:项目来源

在大学里,我学的专业是计算机科学与技术,虽然大一也好好学习,拿了奖学金。但是自己却喜欢探索未知的世界,规划好我的职业方向-产品经理后,更多的时间精力放在学习产品经理上,自己的成绩就像股票一路飘绿令人难受。

每次的期末复习都让我很头疼,愈到高年级就愈缺乏相关的复习资料,我们老师复习时就给了个课程ppt,个别老师甚至连重点也不画。所以我就想在网上找一些快速复习的资料,或者方法论,保证自己快速复习完所有知识点不挂科,使自己的时间效益最大化。

但是依我的信息检索能力,翻遍各大网站,浏览各式文章,混迹各种学习交流群,找了很久都没有合适的。(我个人检索信息的能力是很强的,基本上网上所有的资源在很短时间内都能找到)

针对此研究了一下,发现大多数分享的都是一些零散的复习资料,而没有完整整理好的资料。我就想,是不是很多人都和我一样有期末复习的苦恼?如果有人能成体系的整理一批复习资料,我不用每次到处去找,那是不是很爽?

因此,细分领域下,大学生在期末复习的场景下需要成体系的复习资料似乎是一个需求。有了需求,我并不知道需求的真伪性,也不知道需求是否强烈,在市场是否足够受欢迎。

MVP验证:孵化产品雏形

那么,从产品角度看,下一步必定是进行MVP验证(即打造最小化可行性产品)

于是,我便从百度文库、一些学习资料群里,收集了一些热门科目的文档、思维导图等,自己进行简单整理优化,打包放在了自己的公众号里。然后在知乎去做引流,通过在一些期末问题下写回答,介绍资料,放一些资料的具体图片,引流关注自己的公众号,回复关键词,免费送给大家。怎么方便怎么来!

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

当时知乎发的文章及引导方式

刚好那段时间正值期末,短短时间内引流几千人到公众号,并且知乎回答也成为了该话题下的“近期热门内容”。

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

当时知乎的一些点赞,私信等

因此,经过市场验证,这样做是切实可行的。但是这段时间并没有做任何变现,一个完整的商业产品一定是要符合用户价值和商业价值的。用户价值是可以帮助大学生降低资料的寻找时间精力,商业价值是可以通过售卖资料,获取利润。产品的思路逐渐清晰。

构建产品:打造自动化体系

之后因为其他项目,暂缓了这个,直到今年4月份才又开始弄。

经过一个多月的零零散散的布局,做到了从知乎看到资料的钩子,关注公众号,看见公众号转化的文章,付费赞赏6元,进QQ群下载资料电子版。整个过程需要人力的地方进行了标准化,交给朋友和兼职做了。

1.收集资料

通过在多种不同的渠道收集资料,分门别类的整理成基础公共课、理工类专业科、经管类专业课、医学类专业课等,每个科目都包含了重要知识点、题库、思维导图等复习资料。后续又找到了一个渠道,可以快速的获取大量的精华复习资料。(已形成标准化流程,收集一科资料最快5min,由朋友操作)

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

到现在已经收集了200+科目的资料了

在暑假会抽出一段时间,把资料质量再好好打磨打磨

注意:收集的过程中应该寻找一些无版权或者弱版权的资料。做到合规合法,不触犯法律风险。

2.资料展现形式

考虑过直接发资料链接,考虑过直接导流到微信号,也考虑过建微信群。最后经过权衡,将所有的资料放在了QQ群,一是离用户更近(目前很多大学生还是用QQ居多),二是降低运营成本,微信限制太多,不利于后续产品营销,同时方便更新资料。目前已经有6个2k人群,因为经过付费筛选,活跃度还挺高。

3.引流获客

主要通过在知乎、微信搜一搜两个渠道分享资料文章,引导关注公众号获取全套资料。

在文章内容上,我们通过不断优化,做seo搜索引擎优化,获取精准的免费流量。(大概讲就是多次命中搜索关键词,在标题、文首、文中、文末多次出现关键词)

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

在探索平台规则上,做到内容符合平台规范,以平台接受的形式获取曝光,争取更多的流量。以知乎为例,我们从不在文章内提到公众号,而是在评论里、个性签名、好友印象中进行引导;开了知+,选择西藏-阿里地区去获取更具性价比的知+卡片;文末塑造人设,引导关注......这些都是在不断探索平台规则,形成的一些经验。

4.沉淀转化

关注公众号的用户会在关注后话术、菜单栏中找到我们的资料推文,在推文中对资料QQ群进行详细介绍,不仅将200+科目资料整合在一个群里,同时还附赠了免费突击网课、百度文库下载等福利,最终引导赞赏文章6元获取收入。(价格不高,一是希望帮助更多同学复习,二是希望获取一定收入,因为一开始我们资料群是不收费的)

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+ 通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+ 通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

部分赞赏截图(一个赞赏收入6元)

5.高阶产品

同时,我们还打造了一个高阶产品,以提高ARPU(平均每用户收入)。收集了一些大学生常用的网课(弱版权或无版权类),以教授寻找网课、资源为中心,群友之间互帮互助的网课社群。写了一篇推送,定价49元(当然也很便宜),放在他们可能看见的地方,佛系出单,这样上个月都还有近200位同学加入。因为文章中直接注明了售价,几乎咨询的都是怎么进群,只用拉群、发文档等,也是标准化流程,由朋友操作。

产品运营:标准化运营

1.梳理了在社群中可能会出现的常见问题,整理成文档,放在群公告中,进群及查找资料时引导查看,这样大大降低了运营成本。

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

2.每周固定时间会在资料群里更新3-8科资料,并引导反馈资料问题及所需资料。有固定话术,当然也是标准化流程,由朋友操作。 通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

3.每天我们不断在各个流量渠道分发各个大学科目的资料,内容格式几乎相差无几,只是更换不同科目,做到几乎模板化,形成标准化流程,生产一篇内容15-20min,由朋友操作。

4.几乎每周会在公众号更新一篇文章,并分发到资料社群中,引导查看和互动,增加社群活跃度及公众号黏性,马上也快形成标准化流程了,由朋友操作。

5.另外,平时会在公众号或社群接一些项目或广告,以增加收入。当然也欢迎广告主、项目合作撩我~

好了,到这目前做的事已经拆解完了。

整个产品体系在从4月份左右开始搭建,花了一两个月时间去执行,到期末时间段爆发,感受到了每天被动引流1k-2k人,被动收入1K+,也就是在这一个月左右时间,被动收入5w+。在这个过程中自己的收获是巨大的。

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+

另外,实际上整个产品体系用户路径是很长的,会使有意愿的用户逐步减少。当然,也相当于在筛选掉非精准用户,让用户能够留在我们不同的流量池子里。

那么,用户路径最短、且用户付费意愿最强的在哪?淘宝!是的,我又在淘宝开店,发布一两科的复习资料进行测试,在一个月时间内也变现了1K+。不过做的真的很随意,也没有扩大,因为没时间精力。

通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+
后续规划

我深知这个需求是长期存在的,而产品却没有太大的壁垒,也深深认识到自己的局限性。也许会在更多的流量入口分发资料,以提高自己的不可替代性吧~

实际上大学生存在很多的需求,从学习(课程学习,自我提升)到交友(亲密关系,社交),从娱乐到兼职赚钱......一定还存在未被察觉的细分需求,没有合适的产品解决方案。所以希望自己能挖掘到细分需求,整合自己有限的资源,为大学生创造更多价值!所以目前又在测试另外一个项目中,有结果再分享!

另外,整个项目从一开始出发就是轻量、轻资产化。所以没有用到任何的技术,没去搭建小程序,没去搭建网站,甚至基本没花一块钱,做到了几乎全流程自动化,边际成本极低,并且还取得一定的成绩。

而且人人都可以做,可以白嫖我的资料(直接找我要就好),和我做类似的产品,也可以和我合作,一起创造更大的想象空间。还可以利用上述的思路,打造一款自己的相关产品!总之,希望上述思路对你有所启发!

几点总结:随意看看

1.信息整合

这个项目本质是在做信息整合,将散落在互联网上的各种复习资料,成体系的整理起来,构建一个产品,形成用户价值和商业价值。

时代的不断变更交替,都会出现新的大体量产品,而每一个新产品势必伴随着大量繁杂、混乱的信息。将信息进行梳理,数据化,工具化,也不失孕育着一个个新机会。

PC互联网时代,各大网站的出现,Hao123整合做网站导航获得了成功。移动互联网时代,公众号的出现,新榜、西瓜数据等整合公众号数据,获得了成功。抖音快手的出现,自然也就孵化了婵妈妈、飞瓜,短鱼儿......这些公司体量都很大,似乎离我们很远!

那么信息整合离我们远吗?

亦仁大大曾分享过自己的经历,思路如出一辙:在考研期间,发现整个专业课没有一份好的辅导资料,复习专业课的时候整理出了一套文档,并在考上研究生之后找到了另外两个哥们一起合伙出售专业课资料。在研究生三年期间,通过这套资料赚到人生中第一桶金:10万。(亦无所知公众号,很早之前分享的文章)

之前轻享分享Boring叔经历,一个人通过搭建付费研报社群,不断给社群成员提供有趣热点最新研报资料,变现10w+。

当然还有明白老师,是信息整合的高手,通过搭建知识星球精选站,写星球推荐文章,通过二维码分佣获取收入。在稳定期,每个月获利1w+。

那么普通人该怎么做?

我相信每个人都会接触到无数的信息,所处的行业都有大量的资料。如果将混乱的信息工具化、数据化是比较难做到的,我们也可以整理现成的资料,在不需要输出认知和观点的情况下,靠整理信息来赚钱。

比如说,程序员可以整理程序员资料,运营人员可以整理裂变海报、运营工具等,大学生可以整理考公、考研、期末复习资料。即使你现在啥工作没有,只是孩子家长也可以整理小学、初中、高中学习资料!

从自己身边挖掘需求,往往对需求理解更加深刻,也更了解用户,也就更容易打造差异化产品。

将混乱的信息进行梳理、重组,孵化一个有价值的产品雏形,通过MVP进行需求及市场的验证,采用轻资产的打造自己的产品,而后降本增效进行产品运营,该标准化的标准化,该流程化的流程化,该外包的外包。不管是免费分享作为引流,还是付费分享直接赚钱,也不失为一个可取的方案。

另外,再说一点自己的经验。当我们思考一个项目,可以试着从变现端开始考虑,其次是产品,最后是流量。我从去年开始做互联网项目,一开始就研究怎么获取流量,很长一段时间认为,流量有了,变现也就是自然的事。当自己花了3个月加满一个微信号后,才发现变现是那么的无能为力。这也是新手常犯的一个错误!所以说,怎么赚钱才是第一要思考的点!跑通MVP流程,尽快赚到第一块钱!

2.引流

讲完信息整合,聊聊引流吧。

我从去年开始探索互联网,花了几个月时间去研究各大平台流量的玩法,从主动加人到每天被动引流上百、上千人,发现之前给其他人的分享,发现对引流都挺感兴趣的。

所以在这不去讲什么增长黑客、AARRR模型、HOOK模型、用户增长等空泛的概率,就和大家分享一些自己实操的、接地气的经验。

如果我在做引流,我会怎么去做?

我会去分析:目标用户是谁?他需要什么?在这么多竞争对手中,他凭什么选择我?他会在什么地方?我该怎么去接触他?怎样让他毫不费力的过来?

因此,总结下来,就四点:发掘钩子、包装钩子、触达用户、通畅道路。结合着我这个项目依次展开讲讲。

发掘钩子:找到用户真实的痛点

钩子一定是匹配用户需求的。钩子好不好,就看你抓的用户需求足不足够痛。用户最深层次的需求,才是真正值得解决的问题。比如说,用户想要一匹更快的马,而福特却给了一辆车,而后出现了福特汽车。这是因为福特看见了用户深层需求是想要更快到达目的地。

钩子是一种需求的解决方案。比如说我这个项目,用户的需求是快速复习,突击期末考试,我们解决方案是一套成体系整理的复习资料,而高层次的解决方案是制作大学生期末突击网课,通过卖网课赚钱。

钩子是给一半,留一半。让用户知道你能解决这个问题,这样用户才会主动来找你!比如说我们给的一半是资料的图片,剩下一半是资料的文档。用户知道我这有,所以他愿意来找我!

钩子是要在具体场景下发挥作用的。在期末复习这段时间里,快速突击复习是一个很强烈的需求,所以这个钩子就很有效。但是在平时学习过程中,他并不是很需要复习资料,所以钩子也就不见得那么有效。

包装钩子:给用户选择你的理由

 让钩子更加美丽动人。我们看到的整个世界都是经过加工、包装的,甚至是不真实的,这样才能抓住眼球,吸引用户注意力。比如说,我们项目在取标题时会写到,全网最全XX复习资料、超200+科目复习资料...这个时候,你也可以去看看同行是怎么包装的,同行是你最好的帮手!

让钩子有个落脚地。这是钩子被传播、被链接的承载体,可以是一篇文章、一张海报、一个网站、一条视频,如果只是光裸裸的钩子,是没有人会为你买单的!

触达用户:让更多用户看到钩子

去有用户的地方。比如说,很多大学生经常玩B站、知乎,很多年轻女性经常玩小红书,而抖音、快手则广泛覆盖各用户层级......当然,这只是线上环境,你也可以在线下触达他们。总之,用户在哪里,我们就去哪里!

带着镣铐跳舞,让更多人看见你。每个平台都有自己的规则,稍不注意,就会触碰底线,让你死得很惨。每个平台都有自己的风格,平台喜欢什么,什么内容可以获得更大的曝光。这些都是我们需要不断探索研究的。

我们应该做的是,在平台的允许范围内,用平台喜欢的风格生产内容。带着镣铐还能跳舞!

这个时候,我们是不是可以去看同行怎么跳的?有结果的人是怎么跳的?啊啊啊,万变不离其宗,同行才是你最好的学习对象!

通畅道路:轻松到达流量池

找到影响转化率的因素。我们都知道,用户从看到你到流量池子的整个路径,就好像是一个漏斗,数量是会不断减少的。所以说,我们需要把用户全部流程都操作一遍,记下每一步动作,知道整条路径到底会涉及多少步骤、多少思考、多少观察。

逐步优化,通畅道路。用户在整条路径会涉及三种成本:行动、视觉、认知。我们需要去权衡每一步操作,降低用户路径成本。并不是用户路径越短越好,而是越清晰越好。

在《设计师要懂心理学》这本书中,作者曾做过一次研究,用户必须经过十几次点击才能完成任务,结果他们完成时还是会抬头笑道:“好轻松啊!”这是因为每个步骤都很合理,都提供了用户所预期的信息。

用户的路径成本越低,那么就越容易到你的流量池子中,来的意向用户也就越多。所以我们称之为“通畅”!

发掘钩子->包装钩子->触达用户->通畅道路

这样是不是清晰多了,不过呢...

流量不属于任何人,只是因为有了这个需求,他过来了,如果不再被需要,他同样会离你而去。

我们不应该仅仅热衷于那一个个新增用户的数字,也应该关注在有限的用户生命周期中创造出的价值。流量重要,变现亦重要!

3.再谈谈赚钱与生活

生活在于平衡。这是北京线下见面会和余闲哥聊完的收获。

我之前和一个高中同学聊天,他是985高校学生,拿过创业比赛国奖,也拿过各种奖学金,现在也拿到另外一所985的保研资格,起点已经高于太多人。但是却很焦虑,他还想去更好的学校,投了20多个学校,之后还想找一份实习工作,自己面试经验不足,看见一些互联网上各种大厂offer拿到手软的文章,就感到很焦虑。问他想要什么,他也不知道,似乎这才是那条最正确的道路。

他自己说:我从高中毕业一直按照我身边人心中想的最好的那条路走,最有利未来的走,但是这条路总归没有了自己的精彩,我自己又没太多思考,也越来越忙得不能思考,只能随波逐流往前走。

互联网放大了社会的焦虑,外部环境给人带来太多的压力,都在考虑未来社会生存的苟且,没有人会停下来思考自己想要什么。

当我问余闲哥,我感到很焦虑怎么办?

“焦虑是社会发展中大部分人的一种常态,接纳它并自我去调整,人生在于平衡!赚钱、事业、工作、得失都只是生活的一部分,享受人生的酸痛苦乐,并不断在感悟中成长,这就是此生活着的意义!”

也希望你不要因为看见这么多什么收入千万,日赚X万的案例而焦虑。这里不缺优秀的人,中国更不缺优秀的人。清楚知道自己想要什么,比盲目优秀更重要,愿每个人活出自己想要的样子!

版权声明:SEO核心 发表于 2022年 11月 19日 am1:56。
转载请注明:通过整合学习资料,全流程自动化,一个月被动收入5w+ | SEO导航

相关文章

暂无评论

暂无评论...